9月1日，全球領先的鉆石公司戴比爾斯集團重磅發布《2025年中國鉆石購買研究報告》。該報告深入洞察了中國天然鉆石消費市場的結構性變化，指出在宏觀經濟環境與社會及技術變革的背景下，天然鉆石消費市場正經歷從婚戀剛需向多元情感表達與自我獎賞的深刻轉型，同時呈現出消費群體更年輕富裕、場景更日常多元、渠道更線上線下融合的顯著趨勢。戴比爾斯集團通過此次研究，致力于為行業提供關鍵戰略洞察，深度賦能品牌精準把握中國市場需求變遷，并與新一代消費者構建持久的情感共鳴。

戴比爾斯集團重磅發布《2025年中國鉆石購買研究報告》

消費升級與場景多元化：單價與克拉重量雙升，非婚嫁自購崛起

報告顯示，天然鉆飾的市場價值基礎穩固并顯示出消費升級態勢。主要表現在天然鉆飾的單件均價逆勢上漲1.8%，單件平均克拉重量也提升至0.32克拉，這標志著消費者對高品質天然鉆飾的需求日益增強。

此外，中國天然鉆石消費場景也發生了深刻演變，非婚嫁場景下的禮品饋贈以及自購需求呈現蓬勃增長態勢。非婚嫁場景下的天然鉆飾消費現已占據中國天然鉆飾市場總金額的81%，成為絕對主力。其中，禮品饋贈在非婚嫁購買量中占比超過四分之三。值得注意的是，在已婚女性群體的推動下，悅己自購需求實現了領先市場的增長。與此同時，天然鉆石在浪漫禮贈場景中的購買量占比穩定在37%，持續印證了其作為情感載體的核心價值。

新一代消費者登場：年輕一代與富裕群體塑造天然鉆石行業未來

數據顯示，中國鉆石消費群體呈現出明顯的年輕化與富裕化的趨勢：18-24歲的Z世代年輕消費者占比攀升至10%，而月收入超過1萬元的消費者占比高達72%。隨著Z世代逐步成長為消費主力軍，其購買率從2022年的3%攀升至2024年的4%。此外， Z世代和千禧一代的未來購買意愿強勁，分別為22%和20%，這無疑預示著中國市場擁有著巨大的天然鉆石消費潛力。

與此同時，報告精準地勾勒出驅動中國天然鉆飾消費市場發展的核心客群。一方面，千禧一代作為天然鉆石核心消費群體之一，已經成為當之無愧的中堅力量，其天然鉆飾擁有率最高（25%），消費金額占比接近總量的三分之二。他們對于日常佩戴天然鉆飾的接受度高于平均水平，天然鉆飾已經成為其點綴日常生活的奢華符號。而Z世代代表著天然鉆石行業的未來，是未來一年購買意愿最強的群體（22%），購買率持續上升，消費金額占比已達16%。相較于千禧一代，Z世代的購買動機更多元，更多為婚嫁需求與禮品饋贈而購買。

另一方面，家庭月收入三萬元以上富裕消費群體是天然鉆石市場的價值基石。他們的單件天然鉆飾消費金額高出整體平均水平40%，且未來購買意愿是整體消費者的兩倍，更多出于非婚嫁和自購目的進行購買，偏愛天然鉆石項鏈和耳飾。

渠道變革與品牌力量：線下體驗信任至上，線上種草影響力倍增

當前，中國天然鉆飾消費者的購買路徑呈現出線上線下雙軌融合的新模式，門店體驗與社交媒體種草缺一不可。報告指出，線下門店在售前咨詢和購買轉化環節發揮關鍵作用，承擔了58%的售前咨詢以及40%的實際購買服務。值得關注的是，線上渠道在前期調研和種草階段扮演著不可或缺的角色：51% 的消費者通過線上渠道或社交媒體進行調研，這一比例在婚嫁人群和一線城市消費者中更高（65%）。通過社交媒體和購物APP進行調研的消費者持續增加，帶動線上渠道的銷售貢獻實現翻倍增長。

通過調研發現，天然鉆石消費市場呈現出顯著的品牌化趨勢，品牌在購買決策中的權重持續增加。數據顯示，2024年，品牌鉆飾在整體市場消費金額中的占比高達98%。14%的消費者明確表示其購買決策受到廣告影響，從看到廣告到完成購買的平均決策周期為29周。在數字營銷領域，社交媒體和直播平臺的銷售貢獻占比分別提升了9%和4%，抖音成為約三分之二購買者瀏覽珠寶信息的關鍵平臺。

在天然鉆石行業經歷結構性需求變革的背景下，戴比爾斯集團發布的《2025年中國鉆石購買研究報告》生動勾勒出一個充滿活力與韌性的中國天然鉆石消費市場格局。年輕一代與富裕消費群體正在重塑天然鉆石的價值內涵——它不僅是永恒愛情的象征，更已成為珍貴情感聯結、個人重要時刻與日常風格表達的璀璨載體。面向未來，戴比爾斯集團將持續致力于洞察并引領天然鉆石的消費風尚，進一步激發中國消費者對天然鉆石的渴望并滿足其日益增長的多元化需求。