“速凍式”降溫席卷全國,冬季消費旺季正式開啟!本周東北大部分地區最高氣溫降至個位數,華北最高氣溫維持在10-15℃,南方告別漫長暑熱,氣溫普遍低于20℃。
據抖音搜索數據顯示,羽絨服、大衣、沖鋒衣、面霜等“暖系”類目已成為用戶關注焦點。近30天,“羽絨服”抖音搜索已環比飆升230%,取暖設備、溫補食材等“暖系消費”同樣如此,僅“電取暖”搜索環比就增長210%。兼具保濕修護功能的面霜、寶寶護膚等精致呵護類需求也顯著增長,“保濕面霜”搜索環比增長40%。隨著寒意全面襲來,“過冬裝備”添置需求集中釋放,商家將迎來一輪爆單機遇。
10月20日,抖音商城雙11「冬上新」已全面開啟。開門紅首日,活動報名商家環比爆發超230%,同比爆發超50%,超100款冬季新品單日破百萬!商家需把握用戶換季剛需之勢,加碼沖刺高爆發!
01 “暖系流光”趨勢定調,提前布局贏在開端
延續秋上新「琥珀流光」熱度趨勢,冬上新強化“暖系”為代表的冬日保暖類目和絨感材質。色彩上以暖金色為基底,搭配帶有低飽和度的橙調與柔和的黃調,引領兼具美學質感與商業潛力的潮流指引。
10月20日,「冬上新」聯動明星@金晨、@徐藝洋、達人 @白晝小熊、@機智張、阿里北杯、@風信子 等共同演繹「暖系流光」主題,發布#比冬天先來的是暖系流光 熱點首發即登熱榜TOP1!#一秒入冬、#華東一秒入冬、#想問一下今年是沒有秋天嗎 等熱點快速響應,帶動服飾爆發。商家需緊跟平臺內容節奏,針對金色系、溫暖感貨品做好SEO和搜索優化,獲取豐厚流量激勵。
02 千億流量扶持上新“好內容”,提速商家冬季新品成交
- 好內容撬動新增長,創意上新內容可獲更多激勵
在店播方面,「冬上新」持續加碼「上新趨勢艦長」玩法,針對有尖貨新品首發、且內容有特色的上新店播大場加碼激勵,鼓勵商家應用AIGC工具豐富店播場景,探索雪景戶外、溯源、明星進播、輕秀場等多元直播形式,用“上新 + 好內容”吸引消費者,實現內容與成交的雙重增長。
- AIGC激勵持續在線,助力上新種草降本增效
同時,「冬上新」將繼續整合AIGC工具,攜手抖店、百應、千川等平臺產品,助力商家內容生產提升效率。即使沒有專業制作團隊,商家也能快速生成符合抖音用戶喜好的種草視頻,搭建有創意、吸引人的AI場景直播間,實現降本增效。
- 紅人賽道專屬激勵首發,助攻拉新粉、沖新高
時尚紅人型商家是抖音電商內容生態孕育出的特色商家,他們既具備引領時尚潮流的內容創造力,也擁有支撐趨勢轉化的強大供給能力,能持續為用戶提供兼具調性與新意的新品。
本次「冬上新」,針對紅人型商家賽道推出專屬激勵,賽道覆蓋女裝、男裝、童裝童鞋、黃金珠寶,在吸引新粉新客、組織年度破峰大場、特色內容上新大場等方面為時尚紅人增長提供支持,全面助推紅人生意突破。
- “花式”上新好內容,讓種草更簡單、成交更高效
截至10月21日,已有超三萬家店鋪、超13萬直播場次報名「冬上新」,其中多個場次沖擊銷售破億、超20個場次沖刺年度峰值、百萬大場超2000場,特色內容上新場500場!“花式”上新好內容,牽引直播vv、GMV雙爆發!
03 全域流量加碼優質新品,上新氛圍帶動成交爆發
「冬上新」串聯抖音商城推薦、搜索、店鋪頁、上新tab等多個場域,強化表達新品賣點、升級搜推流量機制,優質新品將獲得更多曝光,大大提升轉化效率。
在抖音商城“上新”頻道,消費者可快速逛新品、看新品;該頻道強化新品分發,「秋上新」期間,新品曝光率提升25%。符合「暖系流光」趨勢的冬季新品會統一打標強化,覆蓋商城頁面、商品詳情等多個場景,拉滿上新氛圍。
店鋪功能伴隨「冬上新」活動也將繼續煥新。新樣式中,商家可以利用背景圖放大品牌調性、在「品牌」、「上新」等Tab頁面強化商品經營。在店鋪「上新」Tab中,提供了新品折扣、主推新品、系列新品等裝修組件,強化新品對消費者的呈現效果。從數據看,「秋上新」期間啟用新頁面的店鋪,收獲了更多曝光、更好轉化,日均進店提升31%、日均支付GMV增長44%。商家需緊跟「冬上新」節奏,及時更新配置,將「秋上新」的增長勢頭延續至冬日。
同時,「冬上新」繼續聯手巨量千川重磅加碼千萬獎金池,推出五大專屬激勵玩法。從新品投廣、大場沖刺,到降溫日開播、增量排位,玩法精準覆蓋多元經營場景,助力商家實現“上新即爆單”。
抖音商城雙11「冬上新」現已全面開啟,在抖音商城搜索「冬上新」、「暖系流光」,發現冬日好新品。期待更多商家以豐富冬季新品,打開雙11增長新空間。
